Per le catene di vendita al dettaglio-di bricolage, i prodotti a marchio del distributore-sono una delle leve di margine più potenti disponibili. Un programma di marchio del distributore-ben eseguito-può aumentare i margini della categoria di due cifre trasformando i clienti in acquirenti fedeli al marchio del negozio. Ma lanciare una linea a marchio del distributore in una categoria dalle specifiche-pesanti come i pannelli murali in PVC non è semplice come mettere un nuovo logo su un prodotto standard.

Questo case study segue una catena europea di vendita al dettaglio-di articoli per la casa mentre è passata dalla rivendita di pannelli in PVC di terze parti-alla creazione di una propria linea di-marchio privato - e spiega come la scelta del partner di produzione ha fatto la differenza tra un progetto pilota in fase di stallo e un programma-leader della categoria.

La sfida: l'ambizione di un rivenditore rispetto alla realtà della catena di fornitura

L'acquirente:Una catena europea di vendita al dettaglio-di articoli per la casa che gestisce 120+ negozi in Germania, Francia e Paesi Bassi. La categoria dei pannelli murali cresceva del 15% anno su anno - ma ogni unità venduta era di un marchio di terze parti-, il che significava margini ridotti, nessuna differenziazione del prodotto e nessun controllo sull'offerta.

Il problema:La direzione della catena si è posta un obiettivo ambizioso: lanciare una linea di pannelli da parete in PVC a marchio privato-entro due stagioni di vendita. Le sue relazioni esistenti con i fornitori facevano sembrare questo obiettivo impossibile:

Nessuna personalizzazione. Il fornitore storico vendeva solo pannelli standard in stock - colori fissi, dimensioni fisse e nessuna flessibilità per adattarsi alla tavolozza dei marchi dei negozi della catena.

Divario nell'imballaggio al dettaglio. I pannelli sono arrivati ​​in semplici cartoni industriali - senza codice a barre-etichettatura pronta, senza istruzioni multilingue, niente di adatto per l'esposizione diretta-su-scaffale.

Carenze di certificazione. Il fornitore non è riuscito a produrre certificati CE con numeri di certificato validi o rapporti di test sui lotti, richiesti dai rivenditori dell'UE per i prodotti da costruzione.

MOQ inflessibili. Un lancio pilota necessitava di piccole quantità di più progetti; il fornitore ha insistito per ordini di contenitori-interi contenenti singoli SKU.

Tempi di consegna imprevedibili. Le finestre di consegna variavano di settimana in settimana, rendendo impossibile la pianificazione del lancio-a livello di negozio.

L'acquirente al dettaglio ha riassunto la situazione: "Non avevamo bisogno di una fabbrica che potesse produrre pannelli. Avevamo bisogno di un partner che potesse costruire una linea di prodotti con noi".

La ricerca: ciò di cui aveva bisogno il rivenditore

La catena ha valutato sei produttori in Cina e nel Sud-Est asiatico rispetto a una rigorosa scheda di valutazione dei fornitori:

Dopo una valutazione di tre- mesi, la catena ha selezionato Naturewing - un produttore che si è distinto sotto ogni criterio, soprattutto per la sua volontà di investire nello sviluppo di stampi e nella progettazione di imballaggi per la vendita al dettaglio prima che fosse ordinato un singolo contenitore.

La partnership: dal progetto pilota alla categoria-etichetta privata

1. Co-Sviluppo di una gamma personalizzata.Basandosi sulla tavolozza dei marchi della catena e sui dati di vendita dei negozi, il team di progettazione di Naturewing ha sviluppato 12 finiture personalizzate - texture di venature del legno- e motivi di marmo adattati alle preferenze regionali in Germania, Francia e Paesi Bassi. Nuovi progetti di stampi sono stati prodotti internamente-, offrendo al rivenditore prodotti che nessun concorrente avrebbe potuto facilmente copiare.

2. Certificazione consegnata in anticipo.Prima dell'inizio della produzione, Naturewing ha fornito certificati CE con numeri di certificato validi, rapporti di test sui lotti e documentazione di classificazione antincendio EN 13501-1. Il team di conformità del rivenditore ha approvato il file in due settimane, un processo che aveva richiesto mesi con i fornitori precedenti.

3. Vendita al dettaglio-Imballaggio pronto come standard.Naturewing ha progettato cartoni predisposti per i codici a barre-con etichette multilingue, istruzioni di installazione e grafica-adatta agli scaffali. I pannelli sono stati imballati in pallet misti-SKU realizzati per i centri di distribuzione della catena, riducendo di quasi la metà-i tempi di gestione in negozio.

4. Prima il pilota, poi la scalabilità.Il programma è stato lanciato con un progetto pilota: 6 SKU in 15 negozi. Il MOQ flessibile di Naturewing ha consentito alla catena di testare il mercato senza scommettere su di esso il magazzino. Quando il sell-through ha raggiunto gli obiettivi interni, l'implementazione ha subito un'accelerazione rapida.

5. Qualità con tracciabilità.Ogni spedizione conteneva documentazione di tracciabilità-a livello di lotto. La catena è in grado di risalire a qualsiasi cartone fino al lotto di produzione - essenziale per un rivenditore che prende sul serio la responsabilità del prodotto.

I risultati: una categoria trasformata

Punti chiave per i rivenditori

1. Inizia con un progetto pilota, non con una linea completa.I MOQ flessibili ti consentono di testare progetti e prezzi prima di impegnarti sul volume. Un partner che insiste su contenitori completi fin dal primo giorno non è adatto allo sviluppo del prodotto.

2. Verificare i file di certificazione, non solo le attestazioni.I numeri di certificato CE validi e i rapporti sui test batch fanno la differenza tra un'approvazione di conformità di due-settimane e un ritardo di due-mesi.

3. L'imballaggio fa parte del prodotto.La vendita al dettaglio-imballaggi pronti - codici a barre, etichette multilingue, cartoni-facili da riporre sugli scaffali - consente di risparmiare denaro reale in magazzino e sullo scaffale.

4. Scegli un partner in grado di co-sviluppare.I prodotti che hanno costruito questa categoria erano finiture personalizzate e stampi che nessun concorrente poteva copiare. I cataloghi di stock standard non creano marchi di-etichetta privata.

5. Pianificare la tracciabilità.La documentazione a livello di batch-protegge il tuo brand e i tuoi clienti. Se un fornitore non può fornirlo, è un rischio da non correre.

A proposito di Naturewing:In qualità di produttore-con sede in Cina con 27+ anni di esperienza nella produzione di pannelli WPC e PVC, Naturewing gestisce 37+ linee di produzione in una struttura di 20.000 m², offrendo produzione completamente interna-, certificazioni CE/SGS/ISO 9001 e servizi OEM/ODM - inclusi colori, dimensioni e design di stampi personalizzati. I nostri prodotti vengono esportati in oltre 150 paesi e regioni. Se stai considerando un programma di marchio privato,-contattaci per discutere di come possiamo realizzarlo insieme.

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